Небольшая гостиница/хостел на 10 номеров, 25 гостей, рядом с аэропортом Новосибирск, на данный момент февраль имеем загрузку 30%, требуется дозагрузка до 80-100%; Активно двигаем 2gis и , имеют высокую стоимость привлечения лида и недостаточное количество лидов; Требуется 200-300 лидов в месяц, с последующим увеличением в разы в случае удовлетворительной работы и эффективного сотрудничества;
Количество приведённых заказчиков ограничено только ценой. Знаем свою работы и постоянно доказываем свой профессионализм. Только живые и уникальные посетители, прошедшие обработку возражений и готовые к заселению в гостиницу (бронированию).
В сфере гостиничного бизнеса огромная конкуренция, тем не менее туристы легко доверяют советам в случайных рекламах. Такие люди обычно легки на подъём, главное правильно предложить им вариант. Работаем на перспективу. Знаем, как правильно позиционировать вашу компанию. Знаем, как отсечь любые возражения. Приводим только готовых забронировать отель. Вам остаётся только предоставить ваши услуги.
В связи с высокой конкуренцией, туристы ищут часто не высокие по оценкам отели и гостиницы, а какие-то особенные, чем-то выделяющиеся среди остальных. Подчеркнём ваши лучшие качества и лучшим образом выделим вас из массы других отелей. Клиенты захотят остановиться именно у вас. Гарантируем высокий результат за хорошую оплату.
Меня не интересует база для обзвона. Такую мог бы найти и самостоятельно. Плачу только за реальных заказчиков, готовых забронировать отель и заселиться в него в ближайшее время. Не приводите людей, которые ещё думают или собираются через год два в путешествие. Присутствуют отели на одну ночь, учитывайте это при составлении целевой аудитории.
| Способ лидогенерации | Описание |
|---|---|
| Яндекс.Директ | Использование контекстной рекламы для привлечения целевой аудитории через поисковую систему Яндекс. |
| ВКонтакте таргетинг | Настройка и запуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте для продвижения гостиничных услуг. |
| Одноклассники реклама | Реклама в сети Одноклассники для охвата широкой аудитории, включая старшее поколение. |
| Реклама в Telegram | Публикация рекламных постов в популярных каналах Telegram, связанных с туризмом и путешествиями. |
| Кросс-промоции с туроператорами | Сотрудничество с туристическими компаниями для продвижения гостиницы через их каналы. |
| SEO-оптимизация | Оптимизация сайта гостиницы для повышения видимости в поисковых системах и привлечения органического трафика. |
| Блогинг и контент-маркетинг | Создание и продвижение полезного контента о путешествиях и гостиничном бизнесе для привлечения интересующихся пользователей. |
| Партнёрские программы | Создание программ сотрудничества с другими компаниями для привлечения новых клиентов через взаимное продвижение. |
| Событийный маркетинг | Организация и участие в мероприятиях и выставках, связанных с туризмом и гостеприимством. |
| Лидеры мнений (инфлюенсеры) | Сотрудничество с популярными блогерами и лидерами мнений для рекламы гостиничных услуг. |
Сначала фиксируем критерии квалификации: география, чек, срок принятия решения, тип запроса. Затем настраиваем отбраковку по этапам — это снижает CPL и повышает долю заявок, которые доходят до сделки.
Чаще всего рабочую связку дают контекст и ретаргетинг, а для масштабирования подключают SEO и CPA-площадки. Выбор зависит от цикла сделки и того, где у аудитории уже сформирован спрос.
Нужна сквозная аналитика с привязкой заявок к выручке и ROMI по источникам. Если смотреть только на CPL, можно ошибочно отключить каналы, которые дают дорогой, но качественный лид.
Для теста обычно закладывают сумму, достаточную минимум на 20–30 целевых обращений по каждому каналу. Иначе статистики не хватит, чтобы отделить рабочую связку от случайных результатов.
Нужно пересмотреть посадочную страницу, оффер и форму: часто проблема не в трафике, а в том, как он отфильтровывается. Параллельно стоит усилить вопросы в форме и передать в отдел продаж только лиды с нужными параметрами.
В низкий сезон лучше смещать акцент на прогрев и сбор отложенного спроса, а не только на прямые заявки. Это помогает удерживать поток и снижать скачки CPL по сравнению с периодами пикового спроса.
Да, но в таком случае таргет лучше использовать как канал первичного касания и догрева, а не как источник моментальных продаж. Для длинного цикла особенно важны ретаргетинг, серия касаний и контроль конверсии по этапам.
