Кейс — Продвижение фитнес клубов Зебра

Владимир Румянцев, 
22 марта 2017

1753

Заказчик: фитнес клуб Зебра

logo2

Нам была поставлена задача увеличить количество продаж клубных карт, используя для этого самые эффективные методы. По нашему опыту хороший фитнес клуб с адекватным бюджетом на ppc рекламу способен получать 10-20 заявок и звонков в день. 

Таким клубом оказалась Зебра в г. Мытищи для которой мы сделали эффективную рекламу 

 

Контекстная реклама

За несколько дней мы запустили промо страницу 

 

Fitness-Mytishi

 

Первым делом, мы сделали рекламу в Yandex Direct 

 

FitnessMytishiDirect

 

Мы составили порядка 30 ключевых слова по которым сайт всегда висит в рекламе наверху (спецразмещение). Несмотря на высокую конкуренцию по этим словам, сайт получает с них большое число заявок и звонков.

Так же, нами было подобрано порядка 1000 ключевых слов, по которым реклама давалась по нашей специальной стратегии. 

Мы использовали общие слова c точной привязкой к городу Мытищи:

 

FitnessMytishiDirect2

 

Так же слова по которым была привязка к названию клуба и названию клубов конкурентов

Это позволяло добивать клиентов на продажу с помощью ретаргетинга, либо переманивать клиентов из других клубов

 

FitnessMytishiDirect3

 

С помощью А-Б тестирования мы выбрали самые кликабельные картинки для размещения в РСЯ

И запустили рекламу на сайтах партнерах Яндекса в виде баннеров и контекстных объявлений.

ABZebra

 

Аналогично была дана реклама в Google Adwords и сайтах-партнерах Google 

 

GoogleAdwrods

 

В результате, клуб получает 150-250 посещений в день

Metrika

 

Или 15-20 звонков в день:

 

zvonki

 

А так же порядка 4-8 заявок в день:

 

zayavki

 

Конверсия лендинга составляет 15%. А стоимость заявки выходит в 200-300 рублей. 

Социальные Сети

Перед нами не стояла задача собрать в сообществе подписчиков или добиться определенного количества лайков на записях в сообществе. Единственной задачей было привести в клуб клиентов.

Оповестить Целевую Аудиторию об акциях фитнес клуба и собрать с них контакты

 

Рост количества переходов из Социальных Сетей:

Уникальные посетители

 

Зебра Бауманская

 

  Охват постов

В первую очередь была проведена рекламная компания ориентированная на студентов находящихся рядом ВУЗов (РосНОУ, МГТУ им Баумана и др.). Студентам было предложено прийти на пробное занятие бесплатно, а так же хорошие скидки на годовой абонемент. Стоимость привлечения одной заявки обошлась примерно в 250-300р. Из каждых 20 заявок более 10 студентов приобрели годовые абонементы.  

Зебра Мытищи

Охват клуба среди целевой аудитории:

 

Охват аудитории

Зебра в Мытищах является фитнес клуба Premium класса, по абсолютно доступным ценам по этому нашей задачей было просто оповестить максимальную аудиторию о акции фитнес клуба. Выбрав аудиторию г. Мытищи и сделав точную выборку целевой аудитории, мы получили большой поток звонков и заявок по цене 200-320р за обращение.

Заявки сыпались на landing page и каждую заявку мы отслеживали вручную:

Например в одну неделю клуб получал 20 заявок на акцию

Достижение целей 2

 

Зачастую фитнес клубы придумывают различные акции и маркетинговые уловки, но так и не получают необходимый приток клиентов. Все дело в том, что мало просто придумать акцию. Нужно чтобы целевая аудитория вашего фитнес клуба увидела эту акцию. Для таких целей как раз подходит таргетинговая реклама в социальных сетях. 

Гибкая настройка параметров таргета поможет сделать рекламную компанию максимально эффективной. Акция ориентированная на студентов будет показана только студентам.  При грамотном использовании данного инструмента можно обеспечить в фитнес клуб регулярный поток клиентов по не высокой цене, а так же оповестить максимальную аудиторию о ваших спец.предложениях.

Очень большая ошибка давай таретинг на холодную аудитории и тратить на это большие деньги. Мы же рекламировали посты и получали клиентов для клуба по минимально возможной стоимости. 


service_banner

Комментарии





Отлично, это круто!
Но мне нужно больше информации
Получить бесплатную консультацию
и аналитику по сайту
Получить консультацию
МЫ РАБОТАЕМ С 39 ФИТНЕС КЛУБАМИ ПО ВСЕЙ РОССИИ
_0000_Layer-265

«Нам создают 60% всех продаж!»
Никитин В.В

_0001_Layer-264

«Взаимовыгодная работа с Fit Click привлекает к нам большое количество клиентов!»
Мартынова М.И.

_0003_Layer-262

«Благодарен за выполненную работу. Мои ожидания полностью оправдались»
Гнатовский Д.А.

_0002_Layer-263

«Сделали отличный сайт и увеличили продажи! Очень довольны работой! Рекомендуем!»
Петрович И.