Чек лист для открытия производства упаковки

Проанализировать спрос на гофрокороба, картонную, гибкую и полимерную упаковку по сегментам FMCG, e-commerce, food и фарме в Алматы, Астане, Караганде и Шымкенте Важно
Собрать 20–30 целевых клиентов в CRM и зафиксировать их годовой объем закупок, требования к печати, тиражу и срокам поставки Важно
Сравнить прайс-листы 10–15 локальных и импортных конкурентов по цене за тысячу штук, MOQ, срокам и условиям доставки Важно
Определить продуктовый фокус: коробка, лоток, пакет, пленка, этикетка, вторичная упаковка или комбинированная линейка Важно
Рассчитать целевую юнит-экономику по марже, себестоимости сырья, браку, логистике и амортизации оборудования Важно
Сегментировать клиентов по LTV, частоте заказа и чувствительности к срокам, чтобы не распыляться на низкомаржинальные заказы Средний
Проверить сезонность спроса по историческим закупкам клиентов и сгладить план загрузки на 12 месяцев Средний
Зафиксировать УТП: скорость запуска тиража, кастомизация, локальное производство, контроль качества и доставка по РК Средний

Собрать CAPEX-модель по помещению, линии, оснастке, лаборатории, складу и IT-инфраструктуре Важно
Рассчитать OPEX на 12 месяцев с учетом ФОТ, электроэнергии, газа, воды, расходников, аренды и сервисного обслуживания Важно
Сформировать P&L, cash flow и баланс в помесячной разбивке на первый год работы Важно
Заложить запас оборотного капитала минимум на 3–6 месяцев сырья и ФОТ без кассового разрыва Важно
Посчитать точку безубыточности по каждому SKU и минимальную загрузку оборудования в процентах Важно
Проверить сценарии роста цен на сырье, курс тенге и стоимость логистики на 10–20 процентов Средний
Подготовить пакет для банка или инвестора: бизнес-план, финансовую модель, залоги, график окупаемости Средний
Сопоставить условия финансирования через БВУ, лизинг и госпрограммы поддержки МСБ в Казахстане Средний
Настроить систему управленческого учета в 1С или аналоге с раздельным учетом по продуктовым направлениям Средний

Выбрать форму регистрации ТОО или ИП с учетом масштаба, налоговой нагрузки и требований контрагентов Важно
Проверить ОКЭД, лицензируемые виды деятельности и необходимость уведомлений по производству и хранению Важно
Согласовать договор аренды или покупки помещения с правом производственной деятельности и размещения склада Важно
Проверить требования СЭС, пожарной безопасности и промышленной безопасности по выбранному типу производства Важно
Получить технические условия на электрическую мощность, воду, канализацию и при необходимости газ Важно
Настроить договорную базу для поставщиков и клиентов с условиями по браку, срокам, штрафам и рекламациям Средний
Проверить требования по маркировке, составу, пищевому контакту и сертификации упаковки для конкретных рынков Важно
Согласовать схему работы с ЭЦП, eGov и налоговой отчетностью по РК Средний
Подготовить шаблоны NDA, спецификаций, актов и паспортов качества на продукцию Средний

Подобрать площадку с учетом подъезда фур, высоты потолков, нагрузки на пол и возможности расширения Важно
Проверить транспортную доступность для клиентов и поставщиков, включая выезд на основные трассы и логистические хабы Средний
Разделить помещение на зоны: приемка сырья, производство, ОТК, склад готовой продукции, отгрузка и бытовые помещения Важно
Рассчитать потребность в вентиляции, аспирации, отоплении и кондиционировании под конкретное оборудование Важно
Провести аудит электросети с замером пиковых нагрузок и резервом на запуск дополнительной линии Важно
Организовать освещение, разметку, навигацию и безопасные проходы для погрузочной техники и персонала Средний
Настроить систему складского хранения сырья по FIFO и разделить зоны по типу материалов Средний
Обеспечить пожарные посты, гидранты, сигнализацию, огнетушители и планы эвакуации по нормам РК Важно
Проверить возможность круглосуточного режима работы без конфликтов с соседними арендаторами и акиматом Низкий

Сформировать спецификацию оборудования под выбранный продукт: печатная машина, флексо, экструдер, высечка, резка, склейка, ламинация Важно
Сравнить 3–5 поставщиков по производительности, энергоемкости, сервису, сроку поставки и наличию запчастей в РК Важно
Проверить совместимость оборудования с сырьем, которое реально доступно на рынке Казахстана и ЕАЭС Важно
Запросить расчет производительности в штуках в час, процентах брака и времени переналадки по каждому станку Важно
Заложить резервный комплект критичных узлов, ножей, валов, форм и расходников на 3 месяца работы Средний
Провести FAT и SAT приемку оборудования с фиксацией параметров качества, калибровки и стабильности тиража Важно
Настроить ПО для планирования производства, учета заказов и контроля простоев оборудования Средний
Обеспечить интеграцию весов, маркировки и складского учета с ERP или 1С Средний
Оценить срок окупаемости каждого узла отдельно, а не только всей линии целиком Важно

Собрать пул поставщиков бумаги, картона, полимеров, красок, клеев и добавок с разбивкой по цене и срокам Важно
Проверить стабильность поставок из Казахстана, РФ, Китая и Узбекистана с учетом таможни и валютных рисков Важно
Согласовать спецификации сырья по плотности, толщине, влагостойкости, белизне и пищевому допуску Важно
Заключить рамочные договоры с минимум двумя поставщиками на каждый критичный материал Важно
Настроить контроль входного качества по партиям с протоколами замеров и фотофиксацией Средний
Рассчитать норматив запаса сырья с учетом срока поставки, брака и колебаний спроса Важно
Отработать схему доставки по регионам РК с учетом тарифов Казпочты, транспортных компаний и сборных грузов Средний
Внедрить систему идентификации партий и прослеживаемость сырья до готового изделия Средний

Определить штатную структуру: технолог, наладчик, оператор, кладовщик, ОТК, снабженец, менеджер продаж и бухгалтерия Важно
Сформировать матрицу компетенций по каждому рабочему месту и зафиксировать критичные навыки Важно
Подготовить систему мотивации с привязкой к выработке, браку, простою и срокам отгрузки Важно
Настроить графики сменности и расчет фонда рабочего времени под реальную загрузку линии Средний
Нанять технолога с практикой в полиграфии или упаковке до запуска производства Важно
Провести обучение по охране труда, ПБ, работе на оборудовании и стандартам качества Важно
Внедрить KPI для производства: OEE, процент брака, выполнение плана, простои и количество рекламаций Важно
Запустить процедуру адаптации новых сотрудников с чек-листами смены и допуском к оборудованию Низкий

Собрать воронку продаж по B2B-клиентам через холодный аутрич, тендеры, партнеров и рекомендации Важно
Подготовить коммерческое предложение с расчетом цены, сроков, минимального тиража и вариантов кастомизации Важно
Настроить CRM с этапами сделки, SLA на ответ и контролем повторных продаж Важно
Запустить сайт или лендинг с каталогом продукции, формой заявки и быстрым расчетом тиража Средний
Проверить конверсию лидов в сделки по каналам: звонки, WhatsApp, сайт, выставки, рекомендации Средний
Подготовить образцы продукции, мокапы и тестовые партии для ключевых клиентов Важно
Согласовать с отделом продаж SLA по сроку ответа на запрос не более 15–30 минут в рабочее время Средний
Собрать план участия в профильных выставках, отраслевых форумах и закупочных сессиях в РК Низкий

Внедрить систему контроля качества на входе, в процессе и на выходе с журналами несоответствий Важно
Определить критические параметры продукта: геометрия, прочность, адгезия, цвет, печать и герметичность Важно
Настроить KPI по рекламациям, возвратам, уровню брака и соблюдению сроков поставки Важно
Провести пилотный запуск на ограниченной партии и сверить фактическую себестоимость с моделью Важно
Зафиксировать регламент CAPA для разбора причин дефектов и повторяющихся отклонений Средний
Подготовить дорожную карту масштабирования: вторая смена, новая линия, расширение ассортимента, выход в регионы Средний
Проверить готовность к сертификации ISO 9001 или отраслевым стандартам под ключевых клиентов Низкий
Собрать еженедельный отчет по OEE, марже, браку, запасам и просроченным дебиторкам для собственника Средний

Чек лист для открытия производства упаковки

Стратегия и рынок

Финансовая модель и инвестиции

Юридическое оформление и регуляторика

Локация, помещение и инфраструктура

Оборудование и технологии

Сырье, поставки и логистика

Персонал и операционная модель

Продажи, маркетинг и запуск

Качество, комплаенс и масштабирование