Сначала не лезьте в кабинет. Проверьте сайт: понятный оффер, формы, телефоны, скорость загрузки, мобильную версию. Потом соберите семантику и разделите запросы по намерению. И только после этого настраивайте кампании. Если повести трафик на сырой сайт, деньги сгорят быстро.
Универсальной суммы нет. Но на тест лучше закладывать минимум на 2–4 недели нормальной статистики. Если денег совсем мало, лучше запустить одну-две самые точные группы, чем размазывать бюджет по всему подряд. На старте задача не масштабироваться, а понять, что вообще работает.
Не обещайте чудес. Объясните, что сначала идет тест гипотез: спрос, оффер, посадочная, цена лида. Иначе ожидания будут завышены, а виноватым назначат рекламу. Лучше сразу договориться, что первые недели — это проверка, а не поток заявок.
Смотрите не только на частотность, а на смысл запроса. Отсекайте все, что похоже на обучение, вакансии, бесплатно, отзывы, своими руками, если вы продаете услуги или товары. Нужны запросы с явным намерением купить, оставить заявку или заказать расчет.
Сразу. Иначе вы будете платить за нецелевые показы с первого дня. Минимальный список минус-слов лучше собрать до запуска: вакансии, бесплатно, скачать, своими руками, что это, фото, видео, форум и так далее. Потом список все равно придется расширять по поисковым запросам.
Если продукт простой и понятный, лендинг может дать хороший старт. Если услуг много, а цикл сделки длинный, часто лучше работает нормальный сайт с отдельными страницами под каждое направление. Один лендинг на все подряд обычно мешает и рекламе, и продажам.
Сначала проверьте настройки рекламы и посадочную страницу. Часто проблема не в лидах, а в том, что на сайте обещают одно, а в заявке человек ожидает другое. Потом уже смотрите скрипт продаж. Иногда трафик нормальный, а отдел продаж просто не умеет его дожимать.
Сразу ставьте цели в Метрике, подключайте коллтрекинг, если звонки важны, и проверяйте, что формы реально передают данные. Без этого вы будете гадать по ощущениям. А в рекламе ощущения дорого стоят. Для РФ это особенно критично, потому что часть лидов доходит именно по телефону.
Когда есть стабильные заявки по вменяемой цене и вы понимаете, какие связки работают: запрос, объявление, посадочная, время показа. Если статистика еще кривая, масштабирование только увеличит убытки. Сначала добейте эффективность, потом добавляйте бюджет.
