Чеклист не найден или поле «чеклист» не заполнено.
Обычно спотыкаются о мелочи: сроки, порядок оплаты, штрафы, приемку и то, кто именно подписывает документ. На словах всё понятно, а потом оказывается, что срок поставки не закреплен, предоплата зависла, а акт надо было подписать в течение трех дней. Проверяйте не только сумму, но и механику сделки. Именно она потом и решает, будет у вас прибыль или спор.
Смотрите, кто несет риски, если что-то пойдет не так. Если у контрагента почти нет обязанностей, зато у вас есть сроки, штрафы и ответственность за все подряд — договор явно кренится не в вашу сторону. Отдельно проверьте односторонний отказ, порядок изменения цены и подсудность. Если спор придется вести в другом регионе, это уже минус к вашей позиции.
Если времени мало, не распыляйтесь. Сначала: предмет договора, цену, сроки, порядок оплаты, ответственность, расторжение и реквизиты сторон. Это база. Если хотя бы один из этих блоков сырой, документ лучше не подписывать сразу. Бывает, что формулировка на полстраницы, а риск в ней — на миллионы.
Не подписывайте на автомате. Срочность — любимый способ протащить слабые условия. Откройте договор и хотя бы пробегитесь по ключевым точкам: предмет, цена, штрафы, сроки, актирование, расторжение, форс-мажор. Если договор типовой и вас торопят, почти всегда где-то спрятан перекос. Лучше потратить час сейчас, чем потом месяц выбивать деньги.
Можно, но только если у вас есть свой чек-лист и человек, который реально понимает, где обычно ломаются сделки. «Простой» договор часто опаснее сложного: в нем не видно лишних формулировок, но именно они создают проблему. Особенно это касается поставки, оказания услуг, подрядов и аренды. Там споры возникают не из-за цены, а из-за того, как описан результат и как его принимают.
Любые расплывчатые слова: «по согласованию сторон», «в разумный срок», «по усмотрению исполнителя», «при наличии возможности». Это удобные лазейки. Сегодня контрагент согласен, завтра — уже нет. Если без таких фраз не обойтись, сразу фиксируйте, кто и как принимает решение, в какой срок и в каком виде. Иначе потом доказывать будет нечего.
Сверьте, что в договоре четко написано: когда наступает обязанность платить, какие документы нужны для оплаты, кто и в какой срок подписывает акт или накладную. В России это особенно чувствительно: без нормального документооборота деньги могут зависнуть, а бухгалтерия будет тормозить оплату неделями. Если есть ЭДО — проверьте, что он прямо предусмотрен.
Проверьте не только сам договор, но и базовую благонадежность: ИНН, ОГРН, полномочия подписанта, адрес, статус компании. Дальше — судебные споры, исполнительные производства, признаки массовости. Если контрагент вызывает сомнения, даже хороший договор не спасет. Документ нужен, но он не лечит слабую проверку до сделки.
