С ядра и минус-слов. Сначала соберите запросы с явным спросом: люди уже ищут товар или услугу, а не просто листают ленту. Потом сразу отрежьте мусорные фразы, чтобы не платить за «бесплатно», «своими руками», «скачать», если это не ваш кейс. Без этого Поиск быстро съедает бюджет.
Смотрите не на количество слов, а на смысл. Если в группе запросы про разные потребности, разные цены и разную готовность купить — это уже каша. Хорошая семантика в Поиске должна вести в очень конкретное объявление и на очень конкретную страницу. Иначе клики будут, а заявок — нет.
Обычно проблема в трёх местах: запросы слишком широкие, объявления обещают лишнее, посадочная страница не фильтрует аудиторию. Уберите общие ключи, добавьте в текст цену, географию, ограничения по услуге. Это режет лишний трафик, зато оставляет тех, кто реально готов покупать.
Для Поиска не надо ставить символические суммы. Их хватает только на то, чтобы алгоритм ничего не понял. Лучше заложить бюджет минимум на 20–30 кликов по каждой ключевой группе, иначе вы не увидите ни статистики, ни нормальных выводов. Если ниша дорогая, готовьтесь к более длинному тесту.
Не сразу. На старте он часто тащит очень разный трафик, а потом сложно понять, что именно сработало. Сначала отстройте ручное ядро и получите понятную базу. Автотаргетинг можно подключать позже, уже после первых данных, и только под жёстким контролем.
Проверьте простую вещь: в заголовке есть запрос клиента и его задача, а не абстрактная реклама про «качество и надёжность». Человек в поиске хочет увидеть ответ за пару секунд. Если в объявлении нет цены, срока, гео или конкретики по услуге, оно часто проигрывает более честным конкурентам.
Сначала не трогайте ставки. Посмотрите, куда ведёте трафик. Часто проблема в посадочной: долго грузится, нет нужной услуги, форма неудобная, на мобильном всё разваливается. Если страница нормальная, тогда чистите семантику и минусуйте запросы, которые привлекают любопытных, а не покупателей.
В начале — почти каждый день. Потом хотя бы раз в неделю. Поиск быстро показывает мусорные запросы, и если их не отсекать, вы сами оплачиваете чужие ошибки. Особенно это критично в русской реальности, где один и тот же запрос может прилетать с десятком лишних смыслов.
Если у вас нет подтверждённой статистики, лучше не раздувать географию. Сначала берите те регионы, где вы реально можете обработать спрос быстро и без провалов по логистике. Иначе получите дорогие заявки из городов, где клиенту не подходит срок доставки, цена или формат работы.
