Чек-лист для открытия обувного магазина

Определить целевую аудиторию по полу, возрасту, среднему чеку и стилю потребления Важно
Сформировать товарную матрицу по сезонам, категориям обуви и размерным рядам Важно
Выбрать формат торговли: офлайн, омниканал, шоурум с выдачей, островок в ТЦ Важно
Рассчитать плановый средний чек, маржинальность и целевой оборот на первые 12 месяцев Важно
Описать УТП магазина относительно сетевых конкурентов и маркетплейсов Средний
Проработать ассортиментную стратегию: базовая линейка, сезонные хиты, импульсные позиции, аксессуары Средний
Собрать конкурентную карту по ценам, брендам, трафику и уровню сервиса в локации Важно
Зафиксировать финансовую модель с учетом кассового разрыва, возвратов и сезонной просадки спроса Важно

Подобрать помещение с высоким пешеходным трафиком и релевантной аудиторией Важно
Проверить транспортную доступность, парковку и видимость входной группы Важно
Измерить полезную площадь под торговый зал, склад, примерочные зоны и кассовый узел Важно
Проверить техническое состояние пола, освещения, вентиляции, электрики и пожарных систем Важно
Согласовать с арендодателем условия каникул, индексации, депозита и штрафов Важно
Оценить соседство с якорными арендаторами и магазинами смежных категорий Средний
Проверить юридическую чистоту объекта и ограничения по виду деятельности Важно
Согласовать планировку под выкладку, навигацию и зону примерки без потери продажной площади Средний

Зарегистрировать ИП или ООО под выбранную модель налогообложения Важно
Подобрать код ОКВЭД под розничную торговлю обувью и сопутствующими товарами Важно
Выбрать налоговый режим с учетом оборота, фонда оплаты труда и структуры затрат Важно
Подготовить договор аренды с фиксацией прав на вывеску, режим работы и доступ к помещению Важно
Оформить договоры с поставщиками с прописанными сроками поставки, браком и возвратами Важно
Настроить работу с маркировкой обуви в системе «Честный ЗНАК» Важно
Подготовить документы по защите прав потребителей и правилам обмена товара Важно
Проверить требования Роспотребнадзора, пожарной безопасности и санитарных норм для объекта Важно

Сформировать пул из 5–10 поставщиков по ценовым сегментам и стилям Важно
Запросить прайс-листы, условия отсрочки, минимальные партии и сроки поставки Важно
Проверить качество образцов по швам, колодке, материалам, фурнитуре и упаковке Важно
Согласовать сезонный график закупок с учетом пиков продаж и распродаж Важно
Настроить контроль оборачиваемости по SKU и размерным рядам Важно
Закрепить правила возврата неликвидов и обмена бракованных партий Средний
Распределить закупочный бюджет по категориям: мужская, женская, детская, сезонная обувь Важно
Создать резервный список поставщиков на случай срыва поставок или роста цен Средний

Составить стартовый бюджет с разбиением на аренду, ремонт, товар, маркетинг и ФОТ Важно
Рассчитать точку безубыточности по выручке, марже и постоянным расходам Важно
Подготовить резерв ликвидности минимум на 3 месяца операционных расходов Важно
Настроить учет товарных остатков по категориям, размерам и артикулам Важно
Выбрать кассовое и складское ПО с поддержкой маркировки и аналитики продаж Важно
Настроить ежедневную сверку кассы, эквайринга и отчетов по возвратам Средний
Определить лимиты на закупку, скидки и списания неликвидов Средний
Внедрить управленческий отчет по P&L, ДДС и остатку товара Важно

Определить штатное расписание: управляющий, продавцы-консультанты, кассир, мерчендайзер Важно
Сформировать профиль кандидата по опыту в рознице, сервису и знанию размерных сеток Важно
Настроить воронку найма с учетом сроков выхода на смену и текучести Средний
Разработать программу онбординга по ассортименту, кассе, стандартам сервиса и возвратам Важно
Зафиксировать KPI по конверсии, среднему чеку, допродажам и потере продаж Важно
Утвердить графики смен с учетом трафика по дням недели и сезонных пиков Средний
Внедрить регламенты открытия и закрытия смены, инкассации и пересчета остатков Важно
Провести обучение по работе с возражениями, примеркой и сервисом подбора размера Важно

Закупить торговое оборудование: стеллажи, полки, пуфы, зеркала, кассовую зону Важно
Продумать зонирование зала по категориям, брендам и ценовым сегментам Важно
Настроить освещение витрины и торговой зоны под корректную демонстрацию цвета и фактуры Средний
Разместить навигацию по размерам, сезонам и коллекциям для снижения времени выбора Средний
Оформить витрину под сезонный спрос и промо-товары с регулярным обновлением Средний
Организовать складское хранение по коробам, размерам и частоте продаж Важно
Разместить расходники для примерки и ухода за обувью в доступных точках зала Низкий
Проверить соответствие интерьерной концепции позиционированию магазина и целевой аудитории Средний

Собрать медиаплан на запуск с учетом гео-рекламы, соцсетей и локальных каналов Важно
Настроить карточки магазина в Яндекс Картах, 2ГИС и Google Maps Важно
Запустить акцию открытия с ограничением по сроку и понятным оффером Средний
Подготовить контент-план для соцсетей с фокусом на ассортимент, примерки и обзоры Средний
Собрать базу клиентов для CRM и последующего ретеншена Средний
Настроить программу лояльности с баллами, персональными скидками и повторными покупками Средний
Протестировать рекламные связки по CPM, CPC и стоимости визита в магазин Средний
Сверить данные по трафику, конверсии и выручке в первые 30 дней с планом запуска Важно

Чек-лист для открытия обувного магазина

Стратегия и формат магазина

Локация и помещение

Юридическое оформление и регуляторика

Поставщики и закупки

Финансы и учет

Команда и операционное управление

Магазин, оборудование и мерчендайзинг

Маркетинг и запуск продаж