Чек-лист для открытия IT-компании

Определить нишу: продуктовая разработка, аутсорс, аутстафф, SaaS, интеграции или смешанная модель Важно
Сформулировать ICP: отрасли, размер компаний, ЛПР, болевые точки, средний чек и цикл сделки Важно
Собрать карту конкурентов с разбором оффера, цен, каналов продаж и позиционирования Важно
Собрать unit-экономику по базовому сценарию: CAC, LTV, gross margin, срок окупаемости и точку безубыточности Важно
Зафиксировать ключевую ценность продукта или услуги в одном коротком сообщении для рынка Важно
Проработать продуктовую линейку: MVP, базовый пакет, премиум-пакет, сопровождение, внедрение Средний
Определить модель монетизации и правила пересмотра прайса при росте нагрузки и объема работ Важно
Прописать гипотезы роста на 12 месяцев с привязкой к выручке, марже и числу клиентов Средний

Выбрать юрисдикцию и организационно-правовую форму под целевые рынки и риски Важно
Подобрать налоговый режим с учетом оборота, штата, экспортной выручки и НДС-рисков Важно
Зарегистрировать компанию, коды деятельности и необходимые постановки на учет Важно
Подготовить типовые договоры: NDA, MSA, SOW, оферта, договор оказания услуг и подряд Важно
Прописать условия передачи прав на код, дизайн, документацию и результаты интеллектуальной деятельности Важно
Настроить политику обработки персональных данных и документы под требования регуляторов Важно
Проверить валютный контроль, экспортные ограничения и требования по международным расчетам Средний
Согласовать схему работы с самозанятыми, ИП, фрилансерами и штатными сотрудниками Средний

Собрать стартовый бюджет на запуск с разбивкой по месяцам и статьям расходов Важно
Рассчитать запас ликвидности минимум на 6 месяцев операционных затрат Важно
Настроить управленческий учет по проектам, клиентам, направлениям и маржинальности Важно
Внедрить еженедельный cash flow forecast с контролем кассового разрыва Важно
Определить правила авансирования, этапной оплаты и отсрочки для клиентов Важно
Настроить лимиты на найм, маркетинг и подрядчиков до выхода на плановую выручку Средний
Зафиксировать KPI по выручке, валовой прибыли, OPEX и точке breakeven Средний
Подключить банк, эквайринг, валютные счета и сервис выставления счетов Средний

Собрать MVP с минимальным набором функций, который закрывает ключевую боль клиента Важно
Определить roadmap релизов на 3–6 месяцев с учетом обратной связи от рынка Важно
Выбрать стек технологий с учетом скорости разработки, найма и стоимости поддержки Важно
Настроить репозиторий, code review, branching strategy и правила релизов Важно
Внедрить трекинг багов, backlog grooming и приоритизацию задач по ценности для клиента Важно
Описать SLA по поддержке, срокам реакции и критичности инцидентов Средний
Подготовить шаблоны технической документации, чтобы не терять знания на этапе онбординга Средний
Настроить CI/CD, тестирование и базовый контроль качества перед выкладкой Важно

Определить оргструктуру на старт: CEO, CTO, sales, delivery, finance и support Важно
Сформировать матрицу ролей и зон ответственности по каждому ключевому процессу Важно
Написать профили вакансий с KPI, стеком, уровнем самостоятельности и ожиданиями по результату Важно
Настроить воронку найма: sourcing, screening, tech interview, offer, onboarding Важно
Подготовить систему мотивации: оклад, бонус, доля, KPI и условия пересмотра Важно
Прописать процесс онбординга для разработчиков, менеджеров и продажников на первые 30 дней Средний
Внедрить правила performance review и регулярной обратной связи Низкий
Определить политику удаленной работы, доступов, дисциплины и конфиденциальности Средний

Собрать sales pipeline с этапами, вероятностями закрытия и контрольными метриками Важно
Подготовить продающий оффер под каждый сегмент ICP Важно
Сделать лендинг с кейсами, цифрами, триггерами доверия и понятным CTA Важно
Настроить CRM с автоматизацией лидов, сделок, задач и напоминаний Важно
Сформировать базу лидов по ключевым источникам: cold outreach, партнёрства, контент, рекомендации Важно
Подготовить скрипты первичного контакта, discovery call и квалификации потребности Средний
Собрать пакет материалов для продаж: презентация, one-pager, кейсы, FAQ, коммерческое предложение Средний
Запустить базовую систему маркетинг-аналитики и сверить конверсии по источникам трафика Средний

Выбрать облачную инфраструктуру, хостинг и резервные сценарии отказоустойчивости Важно
Настроить управление доступами к сервисам, репозиториям, почте и финансовым системам Важно
Внедрить резервное копирование критичных данных и проверить восстановление из бэкапа Важно
Определить регламент инцидентов, эскалации и postmortem по сбоям Средний
Настроить антивирусную защиту, MFA и контроль устройств сотрудников Важно
Проверить соответствие базовым требованиям по информационной безопасности и хранению данных Важно
Собрать список критичных подрядчиков и альтернативных поставщиков на случай срыва сроков Низкий
Автоматизировать документооборот, согласование счетов и хранение закрывающих документов Средний

Зафиксировать KPI первого квартала: лиды, встречи, пилоты, выручка, маржа и NPS Важно
Построить еженедельный дашборд для контроля продаж, delivery, финансов и найма Важно
Провести ревью первых клиентов и собрать обратную связь по CJM, боли и точкам отвалов Важно
Сверить план-факт по выручке и затратам по итогам каждого месяца Важно
Сформировать план масштабирования: найм, географии, новые сегменты и партнерский канал Средний
Описать критерии отказа от убыточных направлений и заморозки пилотов Средний
Провести аудит процессов через 90 дней и убрать узкие места в delivery и sales Средний
Обновлять стратегию по результатам рынка, а не по внутренним гипотезам команды Низкий

Чек-лист для открытия IT-компании

Стратегия и модель бизнеса

Юридическая и налоговая структура

Финансы и управленческий учет

Продукт, разработка и delivery

Команда и HR

Продажи и маркетинг

Операции, безопасность и инфраструктура

Контроль запуска и масштабирование