Чек-лист для аудита бизнеса грузоперевозок
Сверить выручку, маржу и чистую прибыль по каждому направлению перевозок за последние 12 месяцев
Важно
Разложить доходы и расходы по рейсам, клиентам, типам транспорта и регионам
Важно
Проверить фактическую себестоимость рейса с учетом топлива, платных дорог, зарплат, ремонта, шин и простоев
Важно
Посчитать маржу по каждому типу кузова, маршруту и виду груза
Важно
Проверить кассовый разрыв по неделям и сопоставить его с графиком оплат клиентов и поставщиков
Важно
Оценить долю просроченной дебиторки в общей выручке и выделить проблемных контрагентов
Важно
Проверить структуру постоянных и переменных затрат и убрать расходы без привязки к рейсовой экономике
Средний
Сверить план-факт по бюджету на ГСМ, ремонт, лизинг и фонд оплаты труда
Важно
Рассчитать рентабельность на один автомобиль, на один рейс и на один километр пробега
Важно
Проверить наличие убыточных клиентов и определить порог минимальной ставки для выхода в плюс
Важно
Проанализировать эффективность каждого канала привлечения: сайт, SEO, контекст, агрегаторы, рекомендации
Важно
Сверить стоимость лида, стоимость заявки и стоимость сделки по каждому каналу
Важно
Проверить конверсию сайта в заявку и в реальный заказ по устройствам и регионам
Важно
Оценить качество карточек компании в картах, справочниках и отраслевых каталогах
Средний
Проверить корректность коллтрекинга, UTM-меток и сквозной аналитики
Важно
Сверить данные CRM с Яндекс.Метрикой и рекламными кабинетами по расходам и лидам
Важно
Проанализировать посадочные страницы на предмет оффера, скорости загрузки и формы заявки
Средний
Оценить качество контента для B2B-клиентов: кейсы, отрасли, типы грузов, маршруты
Низкий
Проверить наличие ретаргетинга и сценариев дожима по отказным лидам
Средний
Собрать список ключевых запросов и сравнить фактическое продвижение с коммерческим спросом
Средний
