Чек-лист для аудита бизнеса бетонного завода

Сверить выручку по направлениям: товарный бетон, раствор, ЖБИ, доставка, аренда автобетононасоса Важно
Разобрать маржинальность по каждой марке бетона с учетом цемента, инертных материалов, добавок, энергии и логистики Важно
Проверить структуру себестоимости по сменам, площадкам и производственным линиям Важно
Сопоставить план-факт по валовой прибыли за последние 12 месяцев Важно
Выявить кассовые разрывы по недельному и месячному горизонту Важно
Проверить дебиторку по контрагентам, срокам просрочки и вероятности возврата Важно
Оценить кредитную нагрузку, график платежей и ковенанты по займам Важно
Проанализировать долю убыточных отгрузок с учетом минимальной партии и плеча доставки Важно

Проверить список ключевых поставщиков цемента, щебня, песка, химдобавок и ГСМ Важно
Сверить цены закупки с рынком и условиями по действующим контрактам Важно
Проанализировать зависимость от одного поставщика по критичным позициям Важно
Проверить страховой запас сырья по каждому складу и сезонным пикам спроса Важно
Сверить данные складского учета с фактическими остатками по инвентаризации Важно
Выявить потери на пересорте, недостаче и неучтенном списании материалов Важно
Проверить порядок приемки сырья по весу, качеству и документам Средний
Оценить оборачиваемость склада и замороженный капитал в запасах Средний
Проверить регламент закупок на предмет обхода лимитов и ручных согласований Важно

Сверить загрузку автобетоносмесителей по сменам, маршрутам и типам объектов Важно
Проанализировать холостые пробеги и процент недозагрузки техники Важно
Проверить фактическое время доставки против SLA и обещаний клиентам Важно
Оценить потери на простоях в очереди под погрузкой и разгрузкой Средний
Проверить график ТО, ремонтов и замен расходников по каждой единице автопарка Важно
Сверить расход топлива с нормой по пробегу, маршрутам и водительским сменам Важно
Проанализировать штрафы, ДТП и внеплановые ремонты по водителям и машинам Важно
Проверить доступность автобетононасоса и другую спецтехнику в пиковые часы Средний
Оценить экономику собственного парка против аутсорсинга на дальних плечах Важно

Сегментировать клиентов по типу: девелоперы, подрядчики, частники, промышленные объекты Важно
Проанализировать конверсию лидов в заявки, заявки в сделки и сделки в повторные отгрузки Важно
Проверить средний чек, частоту закупок и LTV по ключевым клиентским сегментам Важно
Сверить причины отказов по заявкам и потерянным сделкам Важно
Проверить соблюдение прайс-дисциплины менеджерами и скидочную политику Важно
Оценить долю повторных продаж и возвратность клиентов за 6 и 12 месяцев Важно
Проверить скорость обработки заявки от первого контакта до выставления КП Средний
Проанализировать качество сопровождения объекта: согласование графика, замены, рекламации Средний
Оценить долю продаж по предоплате и риски отгрузки без обеспечения Важно

Проверить источники лидов: SEO, контекст, карты, агрегаторы, рекомендации, тендеры Важно
Сверить стоимость лида и стоимость продажи по каждому каналу Важно
Проанализировать загрузку сайта: трафик, конверсию форм, звонки, заявки в мессенджерах Важно
Проверить корректность сквозной аналитики между CRM, коллтрекингом и рекламными кабинетами Важно
Оценить качество посадочных страниц под разные марки бетона и услуги доставки Средний
Сверить семантику рекламных кампаний с реальными запросами клиентов и минус-словами Средний
Проверить присутствие компании в локальной выдаче и картах по ключевым городам Средний
Проанализировать эффективность ретаргетинга и догрева по повторным касаниям Низкий

Проверить штатную численность по производству, логистике, продажам и административному блоку Важно
Сверить фактическую загрузку сотрудников с нормой по сменам и функциям Важно
Оценить текучесть кадров по должностям и причинам увольнений Важно
Проверить систему адаптации и онбординга для водителей, операторов и менеджеров Средний
Проанализировать KPI сотрудников на предмет формальности и связи с P&L Важно
Проверить наличие инструкций, регламентов и матрицы ответственности Средний
Оценить систему мотивации на предмет перекоса в сторону объема без контроля качества Важно
Проверить дисциплину табеля, переработок и начисления доплат Средний

Проверить договоры с клиентами на штрафы, отсрочки, лимиты ответственности и порядок приемки Важно
Сверить договоры с поставщиками на предмет фиксации цен, сроков и санкций Важно
Проверить наличие лицензий, разрешений и обязательной технической документации Важно
Оценить риски по охране труда, промышленной безопасности и экологии Важно
Проверить журналы инструктажей, медосмотров и допусков к опасным работам Важно
Проанализировать судебные споры, претензии и вероятность новых исков Важно
Проверить страховое покрытие по имуществу, технике, грузам и ответственности перед третьими лицами Средний
Оценить уязвимость к мошенничеству, откатам и несанкционированным закупкам Важно

Чек-лист для аудита бизнеса бетонного завода

Финансы и юнит-экономика

Производство и технологический контур

Снабжение и склад

Логистика и автопарк

Продажи и работа с клиентами

Маркетинг и лидогенерация

HR, управление и организация

Юридический блок, риски и безопасность