Дела по банкротству – это большой рынок. Только за 2022 год суды приняли решение по 278 тысячам граждан в положительную сторону. Многие компании рассматривают эту нишу как весьма перспективную. И всем им нужна реклама. Рассказываем обо всех эффективных способах привлечения клиентов на банкротство.

Создание лендинга или многостраничника Покупка готовых лидов Интернет-доски объявлений Видеохостинги SMM-маркетинг

Тематические группы, чаты и форумы Размещение рекламы на телевидении Экспертные выступления Партнерство с организациями

 

Организация рекламы онлайн

Сначала посмотрим на методы, требующие минимум работы с людьми на постоянной основе. Дистанционные способы привлечения клиентов, начиная с самых эффективных, заканчивая менее привлекательными.

Создание лендинга или многостраничного сайта

Собственный сайт интересен тем, что он закрывает сразу несколько задач:

1. Вы показываете уровень компании. Многие клиенты до сих пор считают сайт неким стандартом качества.
2. Закрываете многие вопросы и возражения. На посадочной странице клиент находит ответы на большинство вопросов, которые сидят у него в голове относительно банкротства.
3. Покажете себя экспертом. Еще один плюс для многостраничного сайта – это информация. Клиент увидит в компании настоящего профессионала, который на пальцах объясняет сложные термины, помогает посчитать траты с помощью калькулятора, дает вводную информацию по процедуре банкротства.
4. Кейсы. Пожалуй, один из главных триггеров, работающих на желание купить услугу у вас. Разбирайте разные примеры на сайте, проводите анализ, показывайте количество времени и стоимость услуги. Это приближает клиента к покупке.

Рекомендуем начать именно с лендинга. Для такого проекта не нужно много денег. Например, собрать простой сайт на Tilda обойдется в 5 000-10 000 рублей, если работать в паре с дизайнером на удаленке.

Многостраничные сайты смотрятся лучше. Но на них нужен больший бюджет. Также потребуется пишущий редактор, который будет выкладывать экспертные статьи на сайт. Стоимость подобного проекта под ключ может перевалить отметку в 50 000 рублей на старте.

Однако готовый сайт или лендинг сам по себе не может привести клиента. Говоря языком маркетологов – привлечь лид. Очень мало людей найдет ваш сайт напрямую либо через поиск. Поэтому придется заняться рекламой по привлечению тех самых лидов.

Покупка готовых лидов

Готовый лид – это «теплый» клиент. Он знаком с темой полностью или частично, и готов купить. Главный вопрос: где или у кого? Существуют разные способы привлечения лидов:

1. Через контекстную рекламу. Размещаете объявление в рекламной сети Яндекса, люди кликают по нему в поиске или на других площадках, после чего попадают на ваш сайт.Стоимость подобного привлечения зависит от многих параметров: качества объявления, стоимости цены за клик по объявлению. Для рекламы в Яндексе потребуется от 3000 до 5000 рублей в сутки.

   Плюсом нужно добавить работу директолога. А это еще от 30 000 до 60 000 рублей. Стратегия хорошо работает, если у вас уже есть поток клиентов, и нужно масштабировать проект.

2. С агрегаторов. Биржи или интернет-площадки, где продают лиды по одной штуке или оптом. Хороший вариант для тех, кто хочет получить меньшее количество заявок, но лучшего качества. Вы можете закупать лиды, например, на сайтах GOODLEADS или на «Биржа лидов». Скорее всего, стоимость одного лида будет выше, чем в Яндекс. Однако вы получите более качественную ЦА.
3. Работа напрямую с вебмастерами. У всех сайтов есть хозяева. Крупные интернет-площадки продают рекламу напрямую, без посредников. Вы можете договориться с вебмастером на размещении экспертной статьи по банкротству или по конкретному кейсу.Люди будут переходить по ссылке с сайта на лендинг. Можно договориться с владельцем сайта на закрытие клиента. Если человек заказал у вас услугу, вы делитесь частью гонорара с площадкой, откуда он пришел. Точечная работа на результат.

Выбирайте стратегию самостоятельно. В любом случае у вас уже должна быть какая-то площадка, куда вы будете переводить лиды. Одно без другого не имеет смысла.

Интернет-доски объявлений

Самое простое, что можно сделать – выставить платное объявление на Авито или на других подобных площадках. Стоимость размещение обойдется в 500-3000 рублей. Все зависит от того, какими инструментами для поднятия в поиске вы воспользуетесь. При составлении карточки объявления стоит учесть такие важные моменты, как:

1. Работа от частного лица. Лучше позиционировать себя в качестве: опытного юриста, арбитражного управляющего, специалиста по банкротствам. Люди больше доверяют частным лицам, а не крупным компаниям.
2. Фотография. Не стесняйтесь выставлять личное фото в профиле карточки. Это повысит доверие и лояльность.
3. Полный спектр услуг в карточке профиля. Что и как делаете, почему стоит работать именно с вами, акции и скидки. Возможно, стоит составить этот пункт с опытным копирайтером.
4. Отзывы. На многих площадках есть отклики людей, которые уже купили у вас услугу. Просите клиентов давать обратную связь на площадке. Также можно просто купить отзывы на специальных сервисах.

Оставляйте только те доски объявлений, которые работают максимально эффективно. Ведите подробную таблицу в Excel, чтобы понять, какая площадка приводит больше клиентов, а какая меньше.

Видеохостинги

Размещение видео контента привлекательно тем, что не требует денег для регистрации на самой площадке. Однако на создание роликов уходит много времени и сил. Более того, вам потребуются минимальные вложения в: камеру, свет и звук.

По самым скромным меркам на это уйдет до 30 000 рублей. Также можно делегировать создание сценария и текста автору на удаленке. Для каждого такого материала придется заплатить по 3000-5000 рублей, если работать с хорошим автором-юристом.

Почему видео-контент хорошо работает:

1. Самопрезентация. Проходит некое заочное знакомство с клиентом. Он видит ваши положительные стороны. Человек оценивает экспертность по месту, а не виртуально на сайте.
2. Общение с аудиторией. Закрывайте возражения и отвечайте на вопросы, которые задают вам в комментариях. Повышайте лояльность потенциальных клиентов.
3. Кейсы. Разбирайте некоторые реальные истории банкротства, немного изменяя личные сведения по клиенту. Это ускорит закрытие многих клиентов на сделку, так как они будут понимать, как проходит процедура банкротства на конкретных примерах.
4. Узнаваемость бренда. Со временем ваша компания станет знаком качества. Многие люди захотят с ней работать только из-за имени. Конечно, это отложенная перспектива, но она дает вам массу преимуществ.

Еще один скрытый плюс видеохостинга – это платная реклама. Размещайте прероллы объявлений в своих роликах, чтобы отбивать расходы на создание контента. Например, можно поставить рекламу разных финансовых и юридических услуг.

SMM-маркетинг

Ведение группы в ВК или канала в Telegram – это неплохой вариант для старта. Во-первых, подобные проекты можно начать вести самому. Во-вторых, не потребуется каких-либо денег на старте.

Просто создаете группу и приглашаете людей. Наконец, это также повысит уровень вашей экспертности в глазах потенциального клиента.

Конечно, для развития группы или канала нужно покупать рекламу внутри площадок. На это уйдет от 5 000 до 20 000 рублей на старте. Также потребуется SMM-менеджер, который будет заниматься обработкой заявок через социальные сети.

В его обязанности будет входить своевременное размещение контента на страничках и канале, работа с комментариями. Лучше всего держать менеджера на удаленке. Стоимость услуг подобного специалиста варьируется от 5 000 до 30 000 в месяц за ведение одного проекта.

Для рекламы вашей группы или канала стоит привлечь опытного директолога. Он настроит компанию один раз. И еще долгое время она будет приводить вам новую аудиторию. На это уйдет от 30 000 до 60 000 рублей. А вот контент для соц сетей можно брать с экспертного блога на сайте. Так вы сможете платить только одному автору, использую его тексты несколько раз.

Тематические группы, чаты и форумы

Люди еще ищут информацию на форумах, но сегодня этот способ привлекает не так много клиентов. С тематическими форумами, чатами и группами можно работать по схеме:

• составить список всех площадок, где обсуждают проблемы по процедуре банкротства;
• нанять человека на удаленке, который будет проверять источники раз в 2-3 дня;
• фрилансер будет находить комментарии от потенциальных клиентов;
• отвечать на вопросы людей в комментариях от имени компании, нативно предлагая свои услуги.

Работнику на удаленке можно платить в районе 3000-5000 рублей. В его обязанности будет входить: поиск нужных комментариев, составление списков и отчетов, своевременное информирование. Вам нужно вовремя отвечать на вопросы пользователей и пробовать закрывать их на сделку.

Организация рекламы офлайн

Посмотрим на способы рекламы в офлайн. Что может предложить нам реклама вне пределов интернета, и сколько это будет стоить.

Телевидение

Самый затратный, но и один из самых эффективных способов. На создание одного ролика потребуется от 50 000 до 300 000 рублей. Его можно использовать не только в телевизоре, но и на сайте или на других площадках.

Стоимость размещения рекламного ролика сильно зависит от региона, канала и времени вещания. Например, средняя цена размещение одного показа короткого ролика на Первом канале обходится примерно в 15 000 рублей. Такой же ролик на 5 канале обойдется уже в 2000 рублей. Естественно, ролик запускают по 5-10 раз в день. Так клиент запомнит вашу компанию на уровне подсознания.

Такой инструмент подойдет для крупных предприятий, у которых уже налажен поток клиентов. Данный способ является одним из самых эффективных. Об этом свидетельствует обилие рекламных вставок в течение дня на тематику банкротства. Но для рекламы по ТВ нужно иметь очень большие бюджеты. Начиная от 30 000 рублей в день.

Экспертные выступления

Показывать собственные навыки можно не только в интернете, но и вживую. Конференцию проводят двумя способами:

1. По приглашению. Частная компания собирает разных экспертов из смежных ниш. Обычно, с лектора просят вступительный взнос. Сумму от 5000 до 30 000 рублей. Плюсы – не нужно снимать зал, платить за рекламу. Минусы – могут быть ограничения на время выступления, не всегда организаторы разрешают давать развернутую рекламу своих услуг.
2. Организовать самому. Снять зал, дать рекламу, договориться на съемку, свет и звук. На все эти вещи нужно закладывать минимальный бюджет в 150 000- 200 000 рублей. Билеты можно продавать за символическую сумму. Главное, собрать заявки (лиды) прямо на выступлении.

Средний чек на банкротство довольно высок. Но и на экспертное выступление может прийти от 200 до нескольких тысяч человек. Все зависит от площадки. Если получится закрыть на сделку хотя бы 5% от аудитории, то вы уже выйдете в плюс.

Экспертные выступления хороши тем, что вы можете сделать из них крутой контент. Например, на основе выступления создать ролик или статью на сайт. Показать собственный уровень компетенции. Продемонстрировать лояльность аудитории – живых людей, которые пришли на выступление.

Партнерство с организациями, предоставляющими смежные услуги

Самый недорогой способ, который можно рассматривать в качестве дополнительного метода привлечения клиентов. Его основной плюс заключается в том, что вы практически не тратите деньги на продвижение.

От вас потребуется найти подходящих партнеров, плюс создать качественные рекламные буклеты. Раздавайте их в офисах, выставляйте на специальных стойках. Такие же условия должен соблюдать ваш партнер. Также стоит рассказать менеджерам, какие услуги оказывает ваш партнер, и где он находится.

В качестве организаций, представляющих смежные услуги, могут выступить:

• финансовые учреждения и небольшие МФО;
• юристы, работающие в других сферах;
• нотариусы.

Клиент, которому требуется оформить процедуру банкротства, это человек, у которого есть некоторые проблемы с финансами и, скорее всего, юридической грамотностью. Именно эти критерии послужат ориентиром для выбора партнера.