За 2022 год в России ввели в эксплуатацию более 102,7 млн м2 жилья. И многие дома до сих пор стоят без жильцов. Покупатели просто не могут разобраться в многообразии предложений. Помогаем свести клиента и застройщика в одном месте. Рассказываем обо всех рабочих методах по поиску жильцов на новостройки.

Свой сайт или лендинг Интернет-доски объявлений Брокер по недвижимости Поиск по мессенджерам и пабликам Агрегаторы недвижимости

Покупка готовых лидов Расклейка объявлений и печать баннеров Публикации объявлений в газетах и журналах Участие в тематических ярмарках Сотрудничество со смежными организациями

 

Клиенты из интернета

Посмотрим на все способы привлечения клиентов из сети. Укажем те, которые работают лучше всего. Покажем, в какую примерную сумму встанет разработка и внедрение того или иного рекламного инструмента.

Свой сайт или лендинг

Одностраничный сайт – это самый простой вариант, который можно реализовать для привлечения клиентов. Рассмотрим расходы на примере простого лендинга на Tilda:

1. Доменное имя + площадка. Сервис просит 1000 рублей в год за полноценный функционал. Еще 300 рублей уйдет на покупку доменного имени.
2. Услуги дизайнера. Вам нужно сделать одну красивую страницу. За такую работу хороший дизайнер возьмет от 2000 до 3000 рублей.
3. Текст. Опытнй копирайтер сделает базовый текст за 1500-2000 рублей.

Получается, что вы получите готовый сайт в районе 5000-6500 рублей. Сама площадка закрывает сразу несколько задач:

1. Повышает статус продавца. Многие клиенты до сих пор считают, что наличие сайта показывает серьёзность намерений. Красивая площадка добавляет престижа.
2. Закрывает многие возражения и вопросы. Клиенту не нужно беседовать с менеджером. Он сам находит все нужные ответы на сайте.
3. Показывает товар лицом. Дополнительная трата, которая может быстро окупиться. Создайте 2-3 готовых проекта планировки квартир. Будущий жилец сразу увидит, каким образом можно обустроить жилище, и что он получит по итогу.
4. Предоставляет калькуляторы с ипотекой. Подключите макросы для расчета процента и размера платежа по ипотеке. Показывайте банки, с которыми сотрудничает застройщик.

Сам по себе лендинг или сайт не способен генерировать заявки. На него нужно направлять трафик людей из сети. Лучше всего, клиентов, готовых купить. Иначе говоря – лидов.

Интернет-доски объявлений

Объявления на интернет-досках, это один из максимально эффективных способов для привлечения клиентов. По сути, это можно сравнить с работой современного риелтора.

Вы публикуете объявление на Авито или в Циан, прикрепляя к нему подробное описание и фотографии объекта недвижимости. Пользователь переходит по карточке и оставляет контакты. Получаете лид. Дальше нужно только грамотно его обработать. Цена размещения объявления зависит от многих факторов:

1. Ценовой политики площадки. Например, у Авито есть собственная стоимость для поднятия каждого объявления, которая отталкивается от конечной стоимости объекта. Этот фактор нужно брать в учет.
2. Инструментов. Поднятие в рейтинге, увеличение количество показов, закреп объявления – все это отдельные опции, каждая из которых стоит своих денег.
3. Сроков продвижения. Можно заказать услугу на неделю или на месяц. Чем больше срок, тем выше стоимость продвижения.

Конечной цены на продвижение нет, так как она сильно зависит от региона. Например, цена поднятия новостройки на 35 м/кв может стоить:

• от 3 000 до 5 000 рублей в Курске;
• от 5 000 до 10 000 рублей в Москве.

Естественно, есть и большие ценники на продвижение. Самые популярные доски объявлений в рунете: Авито, иан, IRR.

Часто люди продвигают свои объявления скопом, размещая его сразу на всех площадках. В объявлении обязательно укажите данные:

1. Технические данные объекта недвижимости. Метраж, количество комнат и санузлов, высота потолков – все те сведения, которые касаются параметров квартиры.
2. Инфраструктура. Часто люди покупают не сами стены, а место, где они находятся. Важно написать, что есть рядом: остановки, магазины, детские сады, школы и садики. Вся инфраструктура, которая есть в пределах 150 метров.
3. Фотографии. С разных ракурсов, с видом из окон. Также можно сфотографировать двор и подъезд, если они уже облагорожены.
4. Трехмерная планировка. Графические рендеры готовых планировок, которые хорошо смотрятся. За эту работу придется заплатить дизайнеру. Однако если у вас несколько однотипных квартир, подобное дополнение скоро окупится.
5. Банки. Можно сразу указать, какие ипотечные предложения подходят для покупки конкретно данного объекта недвижимости. Написать минимальные процентные ставки и максимальные сроки на возврат ипотечного долга.

И самое главное – обязательно реагируйте на все отклики. Будьте готовы к тому, что вас будут беспокоить не только потенциальные клиенты, но и другие риелторы.

Брокер по недвижимости

Продвигайте собственные услуги в качестве специалиста по недвижимости. Тут есть несколько вариантов:

1. Собственный сайт. Личная площадка, где вы предлагаете услуги от своего имени. Естественно, в работе будут только новостройки. Об этом стоит указать.Главное отличие подобного варианта от лендинга, заключается в том, что вы работаете от своего имени, а не предлагаете купить какой-либо вариант напрямую.
2. Страница в социальной сети. Канал в Telegram или паблик/личный профиль в ВК. В нем можно давать разные советы, показывать собственную экспертность, а также давать на выбор несколько новостроек.
3. Объявление на Авито. Позиционируйте себя как частного специалиста. Покажите весь спектр услуг по подбору, выставьте личное фото. Работайте только со своим пулом новостроек.

Главная задача подобного брокера – это склонение покупателя к нужному варианту. Поэтому нужно заранее иметь широкий пул новостроек, и вежливо отказывать тем, кто ищет вторичное жилье.

Поиск по мессенджерам и пабликам

Можно заняться поиском потенциальных клиентов в профильных группах:

1. В мессенджерах. Есть большое количество чатов в Viber или WhatsApp, где люди из одного дома общаются на разные темы. Очень часто жильцы в них ищут новую квартиру на покупку. Вы можете помочь им с выбором.
2. В профильных пабликах ВК. В каждом крупном городе есть группа по продаже/покупке недвижимости. Можно пробовать искать клиентов там, предлагая услуги напрямую. В некоторых случаях стоит выставить платное объявление через администрацию группы. Его стоимость может составить от 500 до несколько тысяч рублей, в зависимости от размера паблика и его посещаемости.

Можно доверить поиск подобных объявлений работнику на удаленке. Он будет просматривать все паблики и каналы раз в 2 дня. Как только появится потенциальный клиент – отправит вам отчет удобным способом.

Агрегаторы недвижимости

Есть множество сайтов, о которых пользователи не подозревают. Некоторые из них работают как открытые доски объявлений, другие – как сервисы по подбору. В любом случае, их стоит использовать в качестве альтернативного источника лидов.

Список сайтов:

• Domofond.ru – один из крупнейших агрегаторов по поиску недвижимости в России и Санкт-Петербурге.
• Rosrealt.ru – простой сайт о недвижимости в России и за ее пределами.
• Restate.ru – экспертный сайт, где можно разместить информацию об объекте недвижимости.
• Mirkvartir.ru – сайт с кучей актуальных объявлений по недвижимости.
• Realty.yandex.ru – крупный агрегатор от известной российской компании.

Работайте только с теми площадками, которые приводят вам клиентов. Выбирайте агрегаторы, пользующиеся популярностью у людей в вашем городе.

Покупка готовых лидов

Есть разные варианты закупки готовых лидов. Например, приобретение трафика оптом. Или точечная работа на результат. Нужно понимать, что готовый лид не всегда приводит к закрытию сделки. К вам поступает клиент, который практически готов купить. Если отдел продаж отработает хорошо, то заявка конвертируется в покупку.

Где можно купить лиды:

1. На профильных сайтах. Например, на площадках, где рассказывают о новостройках, отделке квартир, строительстве. Разместите статью за деньги, договорившись с владельцем площадки. Работайте с ним за процент от закрытой сделки.Это самый эффективный вариант. Вы платите только за реального клиента, что выгоднее, чем при покупке лидов оптом или на агрегаторе. Также можно разместить обычный баннер или рекламный блок. Он также приведет лидов, но их качество будет много ниже.
2. На агрегаторах. Разные площадки по продаже лидов предлагают клиентов «оптом и в розницу». Цена за лид может варьироваться от нескольких десятков до нескольких сотен рублей. Точные цены можно увидеть на таких площадках как: GOODLEADS или на «Биржа лидов».
3. С рекламы Яндекса. В этом случае мы рассматриваем контекстную рекламу. Создайте объявление, настройте кампанию, запустите ее в работу. Средние расходы в день могут составить от 5 000 до 10 000 рублей в сфере недвижимости. Советуем заказать услуги директолога, который настроит кампанию в Яндекс под ключ. Его услуги обходятся в 30 000 – 60 000 рублей за раз.

Лиды приходят или уже на готовую площадку (сайт, группа в социальной сети), или вы обрабатываете их самостоятельно – в виде базы контактов.

Привлечение клиентов офлайн

Многие люди до сих пор покупают недвижимость, не заглядывая в сеть. Они ищут варианты вживую, не доверяя интернету. С ними тоже нужно работать. Понимая, что и как делать.

Расклейка объявлений и печать баннеров

Не все люди могут узнать информацию об объекте недвижимости. Они едут мимо строящегося дома и не понимают:

• проданы в нем квартиры или нет;
• куда обращаться за информацией;
• сколько стоит та или иная квартира.

Сами застройщики не всегда вывешивают баннеры с контактами или с указанием адреса офиса продаж. Вы можете обыграть этот момент в свою пользу. Есть два относительно недорогих способа для привлечения клиента:

1. Расклейка объявлений. Простой текст вполовину листа А4. В нем можно указать количество комнат в квартире, ее состояние, цену и контактный телефон. Клиент увидит объявление на подъезде, позвонит и оставит контакт.
2. Баннер. Еще один вариант, когда вы устанавливаете баннер где-нибудь на заборе (возле стройки) с указанием контактов. В этом случае речь идет не про большие бигборды на столбе, а о растяжках, которые крепят на степлер в высоту человеческого роста. Можно сделать несколько таких баннеров.

Цена вопроса не превысит 5000-10 000 рублей и пару часов вашего личного времени.

Газеты и журналы

Многие люди до сих пор читают местные издание или красивые журналы. Вы можете разместить красочное объявление в них. Конечно, нужно учитывать аудиторию.

Например, лучше сделать одно хорошее и дорогое объявление в глянцевом журнале, которое читает платежеспособная аудитория возраста 30-40 лет, чем заказать 5 размещений в газете про сад и огород.

Участие в тематических ярмарках

Практически во всех крупных городах каждый год устраивают выставки недвижимости. На них можно увидеть новостройки вашего города. Но никто не мешает зарегистрироваться на ней в качестве риэлтерской компании, если регламент мероприятия это позволяет сделать.

Показывайте объекты недвижимости с лучшей стороны. Делайте красивые презентации, печатайте раздаточные материалы.

Ярмарки или выставки – это сотни, а то и тысячи людей, которые интересуются недвижимостью в своем городе. И они не всегда разбираются в том, кто перед ними: представитель застройщика или его партнер-риелтор.

Расходы на участие в ярмарке не оттянут карман, если учитывать то количество людей, которые увидят ваше предложение. Средний бюджет на создание материалов составляет порядка 30 000 – 100 000 рублей. Все зависит от того, сколько денег вы готовы потратить на разработку презентационных материалов по объекту недвижимости.

Сотрудничество со смежными компаниями

Покупке новой квартиры может предшествовать несколько шагов:

• продажа старой недвижимости;
• работа с юристами;
• поиск финансирования.

Вы можете работать на проценте с каждым из указанных специалистов (риелторы, юристы, финансовые консультанты). Когда человек объявит желание на покупку новой квартиры, они направят его к вам. Можно сотрудничать по взаимной рекламе. Специалисты рассказывают о вас, вы – о них. Минимальные вложения и дополнительный профит.