Чек-лист для продвижения нового сайта

Определить целевые сегменты аудитории и собрать их боли, триггеры и возражения Важно
Сформировать CJM по ключевым сценариям входа, выбора и заявки Важно
Зафиксировать УТП, которое отличается от прямых конкурентов и подтверждается фактами Важно
Собрать список прямых и косвенных конкурентов по органике, рекламе и контенту Средний
Проанализировать офферы конкурентов, структуру посадочных страниц и механики захвата лида Средний
Согласовать позиционирование сайта с продажами, продуктом и маркетингом Важно
Приоритизировать целевые страницы по потенциалу трафика и коммерческой ценности Важно
Сформировать список ключевых возражений клиентов и подготовить блоки снятия риска Средний

Установить Яндекс.Метрику и Google Analytics с корректной базовой настройкой Важно
Настроить цели на отправку форм, клики по телефону, мессенджерам и CTA-кнопкам Важно
Проверить передачу событий через GTM и исключить дублирование конверсий Важно
Сверить данные по отказам, глубине просмотра и времени на сайте с прошлым периодом Средний
Настроить коллтрекинг и связать звонки с источниками трафика Важно
Подключить сквозную аналитику для оценки CPL, CAC и LTV по каналам Важно
Добавить UTM-стандарты для всех рекламных и партнерских размещений Средний
Настроить дашборд с ежедневным мониторингом трафика, лидов и конверсии Средний

Собрать медиаплан по каналам с прогнозом трафика, CPL и точкой окупаемости Важно
Подготовить кампании в Яндекс.Директе по коммерческим кластерам Важно
Сегментировать аудитории для ретаргетинга, look-alike и брендового охвата Средний
Написать рекламные объявления под разные боли, офферы и уровни прогрева Важно
Подготовить минус-слова, отключить нерелевантные площадки и чистить поисковые запросы Важно
Запустить тестовые бюджеты на несколько гипотез и зафиксировать критерии масштабирования Важно
Собрать креативы для баннерной и таргетированной рекламы в едином стиле Средний
Проверить посадочные страницы на соответствие рекламным обещаниям и интенту Важно
Настроить правила остановки кампаний при росте CPL выше допустимого порога Средний

Составить список отраслевых медиа, каталогов и партнерских площадок для размещений Средний
Подготовить пресс-релиз или экспертный материал с привязкой к новому сайту Низкий
Разместить компанию в релевантных справочниках, картах и сервисах отзывов Средний
Проверить единообразие NAP-данных во всех внешних источниках Важно
Запланировать получение первых качественных обратных ссылок с тематических площадок Низкий
Согласовать с партнерами UTM-метки и точки перехода на сайт Средний
Подготовить контент для социальных сетей и рассылок с маршрутизацией на ключевые страницы Средний
Собрать базу для outreach-кампаний и последующего линкбилдинга Низкий

Обучить отдел продаж новым офферам, сценариям сайта и логике квалификации лидов Важно
Согласовать SLA по обработке заявок и время первого контакта Важно
Настроить уведомления о лидах в CRM, мессенджерах и почте Важно
Проверить маршрут лида от формы на сайте до сделки в CRM Важно
Подготовить скрипты обработки обращений по разным источникам трафика Средний
Внедрить регламент эскалации при ошибках на сайте или падении конверсии Средний
Собрать еженедельный отчет по лидам, CPL, CR и качеству трафика Средний
Назначить ответственных за контент, рекламу, SEO, аналитику и разработку Важно
Зафиксировать план быстрых улучшений на основе первых обращений и тепловых карт Средний

Стратегия и позиционирование