Кейс - Продвижение фитнес клубов Зебра

Нам была поставлена задача увеличить количество продаж клубных карт, используя для этого самые эффективные методы. По нашему опыту хороший фитнес клуб с адекватным бюджетом на ppc рекламу способен получать 10-20 заявок и звонков в день.

ОГЛАВЛЕНИЕ

 

Андрей Высотин
отремонтировал машину по отзывной компании

Заказчик: фитнес клуб Зебра

Нам была поставлена задача увеличить количество продаж клубных карт, используя для этого самые эффективные методы. По нашему опыту хороший фитнес клуб с адекватным бюджетом на ppc рекламу способен получать 10-20 заявок и звонков в день.

Таким клубом оказалась Зебра в г. Мытищи для которой мы сделали эффективную рекламу

Контекстная реклама

За несколько дней мы запустили промо страницу

Первым делом, мы сделали рекламу в Yandex Direct

Мы составили порядка 30 ключевых слова по которым сайт всегда висит в рекламе наверху (спецразмещение). Несмотря на высокую конкуренцию по этим словам, сайт получает с них большое число заявок и звонков.

Так же, нами было подобрано порядка 1000 ключевых слов, по которым реклама давалась по нашей специальной стратегии.

Мы использовали общие слова c точной привязкой к городу Мытищи:

Так же слова по которым была привязка к названию клуба и названию клубов конкурентов

Это позволяло добивать клиентов на продажу с помощью ретаргетинга, либо переманивать клиентов из других клубов

С помощью А-Б тестирования мы выбрали самые кликабельные картинки для размещения в РСЯ

И запустили рекламу на сайтах партнерах Яндекса в виде баннеров и контекстных объявлений.

Аналогично была дана реклама в Google Adwords и сайтах-партнерах Google

В результате, клуб получает 150-250 посещений в день

Или 15-20 звонков в день:

А так же порядка 4-8 заявок в день:

Конверсия лендинга составляет 15%. А стоимость заявки выходит в 200-300 рублей.

Социальные Сети

Перед нами не стояла задача собрать в сообществе подписчиков или добиться определенного количества лайков на записях в сообществе. Единственной задачей было привести в клуб клиентов.

Оповестить Целевую Аудиторию об акциях фитнес клуба и собрать с них контакты

Рост количества переходов из Социальных Сетей:

Зебра Бауманская

В первую очередь была проведена рекламная компания ориентированная на студентов находящихся рядом ВУЗов (РосНОУ, МГТУ им Баумана и др.). Студентам было предложено прийти на пробное занятие бесплатно, а так же хорошие скидки на годовой абонемент. Стоимость привлечения одной заявки обошлась примерно в 250-300р. Из каждых 20 заявок более 10 студентов приобрели годовые абонементы.

Зебра Мытищи

Охват клуба среди целевой аудитории:

Зебра в Мытищах является фитнес клуба Premium класса, по абсолютно доступным ценам по этому нашей задачей было просто оповестить максимальную аудиторию о акции фитнес клуба. Выбрав аудиторию г. Мытищи и сделав точную выборку целевой аудитории, мы получили большой поток звонков и заявок по цене 200-320р за обращение.

Заявки сыпались на landing page и каждую заявку мы отслеживали вручную:

Например в одну неделю клуб получал 20 заявок на акцию

Зачастую фитнес клубы придумывают различные акции и маркетинговые уловки, но так и не получают необходимый приток клиентов. Все дело в том, что мало просто придумать акцию. Нужно чтобы целевая аудитория вашего фитнес клуба увидела эту акцию. Для таких целей как раз подходит таргетинговая реклама в социальных сетях.

Гибкая настройка параметров таргета поможет сделать рекламную компанию максимально эффективной. Акция ориентированная на студентов будет показана только студентам.  При грамотном использовании данного инструмента можно обеспечить в фитнес клуб регулярный поток клиентов по не высокой цене, а так же оповестить максимальную аудиторию о ваших спец.предложениях.

Очень большая ошибка давай таретинг на холодную аудитории и тратить на это большие деньги. Мы же рекламировали посты и получали клиентов для клуба по минимально возможной стоимости.

2500 руб.
Мы как минимум экономим на ремонте в месяц