Контекстная реклама на мобильных устройствах

Владимир Румянцев, 
23 июля 2016

110

mobilnaya-kontextnaya-reklama

С каждым годом количество пользователей мобильных устройств неуклонно растёт. К примеру, согласно данным TNS, в декабре 2012 года с их помощью выходили в Интернет приблизительно 27% жителей больших городов. Если взглянуть на статистику Google, в течение последних двух лет количество поисковых запросов с планшетов и смартфонов выросло более чем на 500%! При ведении контекстных рекламных компаний, обязательно нужно учитывать подобные факты и идти в ногу с современными тенденциями. Ориентирование рекламы на владельцев мобильных устройств поможет охватить более широкую аудиторию и принести, в итоге, немалое количество клиентов. На данный момент, мобильные контекстные кампании предлагаются двумя сервисами — Google Adwords и «Бегун», однако потенциал первого намного выше.

Где, когда и что ищут пользователи

Настраивая рекламную кампанию, нужно учитывать большое количество факторов. Создавая кампанию, следует иметь в виду не только то, что ищется пользователями, но и принимать во внимание тот аспект, когда они это ищут. К примеру, вряд ли владельцы мобильных устройств, которым чаще всего нужна оперативная информация, будут искать ночной клуб или бар в утреннее время.

Также, во время настройки кампании очень важен фактор месторасположения пользователя. Главным отличием мобильных устройств от обычных компьютеров является то, что их владельцы могут быть где угодно и весьма часто они ищут информацию, связанную с определенным местом. К примеру, автолюбитель может искать сервис по авторемонту в каком-то конкретном районе города.

Как выявить цель запроса

Хороший рекламодатель обязан как можно более точно выяснить цель запроса, чтобы понравиться пользователю. В этом поможет анализ ситуации, в которой происходит запрос. В качестве простого примера: человек вводит в поисковик запрос «магазин компьютеров». Если этот запрос делается в вечернее время со стационарного компьютера, то наверняка пользователь ищет для себя компьютер или же комплектующие, чтобы заказать их. В этом случае его в первую очередь будут интересовать цены и условия доставки. Однако если запрос делается в разгар рабочего времени из самого центра города, то пользователю, скорее всего нужен обычный магазин, в который он может сразу прийти и выбрать нужный товар.

В первом из этих случаев, в объявление будет полезно включить ссылки о выгодных ценах и доставке, а во втором — схему подробного проезда и обещание широкого ассортимента, чтобы потенциальный покупатель увлёкся и сразу пришел в ваш магазин, так как он находится совсем недалеко.

Следовательно, анализ ситуации позволяет выяснить настоящую цель запроса и сориентироваться в правильном направлении, предоставляя наиболее подходящее объявление для пользователя в необходимый момент.

Пути конверсии

После этого нужно исследовать возможные направления конверсии и подобрать самую выгодную стратегию. Рассмотрим самые частые маршруты потенциальных потребителей к целевому действию:

  • подробное изучение предложений с домашнего или рабочего компьютера и последующий поход в магазин;
  • поиск адреса оффлайн-магазина при помощи планшета или смартфона, выяснение цен и наличия товара с целью быстрой покупки в магазине;
  • поиск товаров со смартфона и последующий звонок с целью оформления покупки или заказа;
  • быстрое первичное знакомство с характеристиками товара, с целью последующего детального его изучения на любом устройстве и последующего заказа;
  • предварительное изучение и поиск товара со смартфона, а после — более подробное знакомство с товаром на простом компьютере.

Соответствующим образом может происходить несколько типов конверсий: оффлайн, онлайн, в приложениях, по телефону и с переходом между различными устройствами. Для каждого типа, в идеале, должно создаваться своё отдельное объявление с использованием индивидуальных настроек — только таким образом можно охватить максимальную аудиторию и добиться высокого уровня кликабельности и конверсии.

Зачастую, пользователей планшетов и смартфонов не обязательно направлять из объявления на сайт, потому что с маленького экрана далеко не всегда можно удобно просматривать интернет-страницу, поэтому вместо прямой ссылки на основную страницу можно предоставить номер телефона. Для этого нужно задать тип объявления WAP и выбрать опцию — «Переключать клиентов на мой рабочий номер телефона». Таким образом, пользователи, нажав на номер телефона в рекламном объявлении, сразу смогут совершить целевой звонок.

17

 

Гибкий таргетинг

Система Google AdWords предоставляет широкие возможности таргетинга, позволяющие очень тонко настраивать показ объявлений для различных групп пользователей. Наиболее актуальным это является для владельцев планшетов и смартфонов.

Если вы хотите ориентироваться на тех, кто в данный момент находится недалеко от вашего магазина и готов к совершению оффлайновой покупки прямо сейчас, то есть смысл использовать таргетинг в определённом радиусе. Эта настройка поможет в отсеивании пользователей, находящихся слишком далеко от вас. К примеру, вряд ли человек захочет ехать через весь населенный пункт именно в ваш магазин, если у него рядом есть и другие. Поэтому в подобном случае таргетинг на населенный пункт работать не будет.

 

Гибкий таргетинг

Система Google AdWords предоставляет широкие возможности таргетинга, позволяющие очень тонко настраивать показ объявлений для различных групп пользователей. Наиболее актуальным это является для владельцев планшетов и смартфонов.

Если вы хотите ориентироваться на тех, кто в данный момент находится недалеко от вашего магазина и готов к совершению оффлайновой покупки прямо сейчас, то есть смысл использовать таргетинг в определённом радиусе. Эта настройка поможет в отсеивании пользователей, находящихся слишком далеко от вас. К примеру, вряд ли человек захочет ехать через весь населенный пункт именно в ваш магазин, если у него рядом есть и другие. Поэтому в подобном случае таргетинг на населенный пункт работать не будет.

18

Кроме этого, нужно наилучшим образом настроить временной таргетинг. Если ваша фирма может продать товар или принять заказ только в определенное время суток, к примеру, с 8 до 22 часов, то есть смысл показывать ваши объявления именно в это время. В том случае, если вы можете принимать заказы круглосуточно, то и объявление со ссылкой может транслироваться в любое время, а имеющее схему проезда и физический адрес — только в рабочие часы.

Стоит отдельно упомянуть таргетинг на разные устройства — у него есть множество опций, есть даже возможность выбрать определенную версию платформы. Подобные тонкие настройки пригодятся, если вы занимаетесь рекламой аксессуаров или приложений, предназначенных лишь для определенных устройств. Точно так же можно отобрать категорию самых состоятельных пользователей, выбрав в качестве целевой аудитории владельцев самых дорогих смартфонов, являющихся признаком высокого достатка.

19

Принципы корректировки ставок

Если вы настраиваете показ объявлений для очень большой группы пользователей, однако при этом хотите оказывать дополнительное внимание для некоторых из них? Для таких случаев в Google AdWords существует отдельная функция, которая называется корректировка ставок. Используя её, вы можете уменьшить или увеличить ставки для отдельных групп пользователей почти по любым параметрам. К примеру, ваши товары и услуги ориентируются на всех жителей всего населенного пункта, однако, те люди, которые находятся в непосредственной близости от вашего месторасположения, представляют для вас более важную аудиторию. Вам достаточно будет ввести процентное значение коррекции, к примеру, увеличить ставки по одному пункту на 25%.

20

Корректировка ставок может работать как на группу объявлений, так и кампаний. Задать её можно на основе параметров местоположения пользователя, времени суток или типа устройства, через которое пользователь выходит в Интернет. Сделав подобные настройки, вы можете перераспределить ваши ставки, чтобы добиться наивысшей отдачи от объявлений. Общий дневной бюджет при корректировке останется на заданном уровне, однако средства при этом будут перераспределяться согласно вашим желаниям.

Реклама в мобильных приложениях

Кроме рекламы на партнерских сайтах и в поиске, Google AdWords может проводить рекламные кампании в специальных мобильных приложениях Android и iOS. Для того, чтобы вы могли настроить показ ваших объявлений в приложениях, нужно выбрать пункт «Только контекстно-медийная сеть», а потом — тип кампании под названием «Мобильные приложения». После этого вам останется лишь ввести настройки таргетинга и задать бюджет.

Выбирать места размещения вашей рекламы вы можете либо в конкретных приложениях, или же по категориям. Кроме этого, существует возможность запуска рекламной кампании одновременно во всех приложениях, участвующих в партнерской программе.

Выводы

Контекстная реклама на мобильных устройствах является очень эффективным инструментом для продвижения услуг и товаров. Возможности такого вида рекламы позволяют охватить не только большую целевую аудиторию, но и невероятно точно настроить показ ваших объявлений, что обеспечивает высокий уровень конверсии. С грамотным подходом к управлению ставками и таргетингу, вы можете как существенно снизить бюджет, так и добиться очень высокой эффективности рекламы.


service_banner

Комментарии





Отлично, это круто!
Но мне нужно больше информации
Получить бесплатную консультацию
и аналитику по сайту
Получить консультацию
МЫ РАБОТАЕМ С 39 ФИТНЕС КЛУБАМИ ПО ВСЕЙ РОССИИ
_0000_Layer-265

«Нам создают 60% всех продаж!»
Никитин В.В

_0001_Layer-264

«Взаимовыгодная работа с Fit Click привлекает к нам большое количество клиентов!»
Мартынова М.И.

_0003_Layer-262

«Благодарен за выполненную работу. Мои ожидания полностью оправдались»
Гнатовский Д.А.

_0002_Layer-263

«Сделали отличный сайт и увеличили продажи! Очень довольны работой! Рекомендуем!»
Петрович И.