Кейс — Старт продаж в фитнес клубе Verso-M

Владимир Румянцев, 
31 марта 2017

110

Исходные данные

Задача, которая встала перед нами – это поднять продажи в только что открывшемся клубе.

Нас привлекли к работе с клубом именно на начальном этапе, когда была острая необходимость в новых клиентах.

Трудность состоит в том, что у клуба нет акций, а цены постоянно повышаются. И в целом в на юго западной есть большая конкуренция, состоящая из именитых сетей wordclass, ссср, alex фитнеса и других сетевых клубов.

ШАГ 1.  Landing Page

verso-m

Мы запустили landing page – промо страницу задача которой – максимально эффективно обрабатывать заявки.

Срок разработки – 5 дней. Спустя это время Landing Page уже работал. Не нужно было тратить 2-3 месяца на разработку сайта, когда продажи нужны здесь и сейчас. Мы сделали эффективную страницу с фото интерьерами клуба и ключевой информацией 

ШАГ 2. Карты.

Сайт был добавлен в Яндекс карты – там была максимально подробно прописана вся информация о возможных услугах.

verso-m2

Добавить сайт в яндекс карты важно. По нашим данным 10-15% всех клиентов фитнес клубов приходит c картографических сервисов.  Так же добавили сайт в 2gis откуда данные идут в mail карты. 

По Google Картам  – данные о владении заведением нужно подтверждать. Для этого они отправляют письмо на фактический адрес, которое содержит «код».  Письмо приходит, в среднем, за 2-3 недели.

verso-m3

ШАГ3. Контекстная реклама.

Основополагающим методом привлечения клиентов является контекстная реклама.

Мы решили использовать те же самые слова. И запустили контекстную рекламу.

Мы разделили компанию на 3 вида – Поиск, РСЯ и Конкуренты.

По поиску запустили локальные слова – «фитнес + район/метро”

На самом деле ошибочно предполагать что «фитнес и фитнес клуб» - это главные слова. Такие слова как, «тренажерный зал, спорт комплекс и тд» дают до 60% всех звонков и при этом конкуренция по ним значительно ниже.

Мы использовали следующие направления:

· фитнес с бассейном

· фитнес клуб с бассейном

· фитнес

· фитнес клуб

· фитнес центр

· спортзал

· спорт зал

· спортивный зал

· спортцентр

· спорт центр

· спортивный центр

· спортивный клуб

· спорт клуб

· спортклуб

· тренажерный зал

· спорткомлпекс

· спорт комплекс

· спортивный комплекс

 

В том время как районы были такие:

· киевская

· москва сити

· краснопресненская

· улица 1905 года

· фили

· центре москвы

· цао

 

Объединяя эти слова можно охватить 70% всех возможных клиентов.

Вторым шагов было выделение минус слов. То есть таких словам по которым лучше рекламироваться. Конечно это стали стандартные слова «фитнес, википедия и тд».

Так же мы убрали все названия конкурентов. Например, «Фитнес ссср на Юго Западной». Это было сделано для того, чтобы выделить их в отдельную кампанию.

Почему нужно конкурентов выделять отдельно? Во-первых у таких слов низкий CTR и поэтому это может портить другие компании. Во-вторых прежде всего тут важно получать клики не из Поиска, а из рекламной сети Яндекса среди действующих клиентов конкурентов

 

ШАГ 5. Аналитика

Мы запустили системы Call-Tracking.

Теперь мы знаем сколько звонков бываем с контекстной рекламы.

Так же анализу подвергаются и заявки которые отправляются с сайта

 

Итог:

Благодаря качественному и эффективному способу привлечения клиентов, удалось привлекать в день более 10-11 звонков и заявок среди потенциальной аудитории

verso-m4


service_banner

Комментарии





Отлично, это круто!
Но мне нужно больше информации
Получить бесплатную консультацию
и аналитику по сайту
Получить консультацию
МЫ РАБОТАЕМ С 39 ФИТНЕС КЛУБАМИ ПО ВСЕЙ РОССИИ
_0000_Layer-265

«Нам создают 60% всех продаж!»
Никитин В.В

_0001_Layer-264

«Взаимовыгодная работа с Fit Click привлекает к нам большое количество клиентов!»
Мартынова М.И.

_0003_Layer-262

«Благодарен за выполненную работу. Мои ожидания полностью оправдались»
Гнатовский Д.А.

_0002_Layer-263

«Сделали отличный сайт и увеличили продажи! Очень довольны работой! Рекомендуем!»
Петрович И.